【１分でわかる】苫米地英人著｜『営業は「洗脳」一瞬でお客様を支配する禁断の営業術』を読んだ要約

　今回は、苫米地英人著『営業は「洗脳」一瞬でお客様を支配する禁断の営業術』を読んできました！

　著書である苫米地さんは、脳機能学者で計算言語学者ですが、同時にビジネスマンでもあり、以前は三菱地所に勤務経験があり、ドクター苫米地ワークスという組織の代表をしています。

　そんな苫米地さんは、営業で結果を出すための方法を、本書では「洗脳」であることを中心に書かれています。

　そして、一番大切なことは「幸せな未来」を販売することです。

　それは一体、どういうことでしょう？

　さっそく、その内容を１分で見ていきましょう！

「催眠」と「洗脳」の違い

　さっそくですが、質問です。

　みなさんは、この問いに答えられますでしょうか？

　簡単に言いますと、「催眠」は覚めたら終わりですが、「洗脳」は寝ても覚めても終わりがないものです。

　「催眠」では、後日に「なんでこんなの買ったのだろう？」と返品などにつながるかもしれません。

　しかし、「洗脳」では、商品の返品どころか「これじゃないとダメだ！」と考え、再購入にもつながります。

　ここでは、「催眠」と「洗脳」の違いを、頭に入れておきましょう！

　もちろん、悪徳なやり方での「洗脳」はダメですよ！！

営業で販売するのは、「商品」や「自分自身」ではなく「幸せな未来」

　再び、みなさんに質問です。

　保険、車、証券口座などの「商品」ですか？

　それとも「自分」という人柄ですか？

　本書において、営業で販売するものは「商品」でも「自分」でもありません。「幸せな未来」です。

　「幸せな未来」を販売することができれば、こちらの営業トークがなくても、お客様から購入するために行動を起こしてくれます。

営業で成績をあげるための「幸せな未来」の販売方法

　「幸せな未来」とは、この「商品」を購入することによって、得られるお客様の幸せのことです。

　例として、お子様のいる３人家族の家庭に、トマトを販売してみましょう。

　この例だと、２の方が売り上げが高いと思います。

　なぜなら、お子様のいる３人家族の家庭に、「トマトを買うことによって、子供との仲が良くなる」という「幸せな未来」を提供したからです。

　それに対して、１の場合は、トマトの魅力のみを提供しています。

「幸せな未来」は人によって異なる

　先ほどの例で、「独身の人」や「ダイエットをしている人」にとっては、１の方が魅力的だと思います。

　それは人によって価値観は異なり、その数だけ「幸せな未来」は異なるからです。

　その人の価値観に合わせた「幸せな未来」を販売することこそが、営業で大切なことです。

　このことは、トマトだけでなく、車や不動産、保険などの営業においても同じです。

　どんなお客様に対しても、同じような文言で販売しては、成績は上がらないでしょう。

　「この商品を買うことで、お客様にとってこんないい未来がありますよ」という、お客様の価値観に合わせた「幸せな未来」を販売しましょう。

おわりに

　今回は、苫米地英人著『営業は「洗脳」一瞬でお客様をしはする禁断の営業術』を読んだ要約を書いていきました！

　最後に、私なりのまとめを書いていきましょう！

　私が思うことに、Apple製品を購入している人が近いと思います。

　Apple製品を買うことがその人にとっての幸せになり、新作が出るたびに自分から購入するように行動しています。

　私から見ると、「見事に『洗脳』されているな〜」と感じます。

　このように何度も商品を買ってくれるようになり、営業成績をあげることができるでしょう！

　もちろん、悪徳なやり方はダメですが！！

　ここに書かれていることは、本書を読んだ私なりの見解を１分でまとめたものです。

　本書に、トマトの例なんてありませんのでご注意ください。

　むしろ、よりわかりやすい例が、たくさん書かれています。

　より詳しく知りたいと思った人は、ぜひ、手にとって読んでみてください！